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                承諾返點1%~2% 信托公司“利誘”銀行員工“私售”

                發布時間:2014-03-25 分類:行業資訊



                中誠信托、吉信松花江等一系列產品爆發出風險后,銀行對于信托產品的銷售更趨謹慎。記者調查發現,大部分大型銀行出現停止、緊縮代銷“外來”信托產品的情況。但仍有不少機構上門到銀行兜售產品,甚至用各種“利益”誘惑員工接私單售賣。與此同時,在107號文(國務院去年頒布的《關于加強影子銀行監管有關問題的通知》)的壓力之下,監管層又收緊了信托公司與第三方的合作。業內人士稱,未來信托外部代銷渠道或進一步收窄,部分沒有自建直銷渠道的中小型信托公司或會受到較大沖擊。

                近日,有消息稱,工商銀行和建設銀行目前已停止信托代銷。其他銀行雖然未停止,但數量非常少,而且不公開發售,只對本行私人銀行等高凈值客戶以預約形式發售。連日來,記者對多家銀行展開了調查。

                調查:

                多家銀行代銷業務縮水

                昨日,記者在建行網站上搜索發現,包括信托產品在內的多種代理理財產品信息已經無法查詢到。

                農行相關人士向記者表示,該行總行并沒有明確發文禁止,但近日該行在售的理財產品中已不見“外來”信托的身影。工行、建行則收縮了大部分代銷業務,其中建行對代銷信托做了戰略調整,部分分支機構根據自身情況有的已不再代銷相關業務?!笆聦嵣?,目前大行都已經停止代銷信托產品的業務,除非是有一些銀行自己找信托做通道的產品還在少量發行?!币晃唤咏拇笮械膬炔咳耸孔蛉障蛴浾咄嘎?。

                即使如此,有銀行相關人士向記者透露稱,仍有不少信托或財富中心上門向其兜售產品,甚至不惜以私單形式售賣。

                “每天都接到十幾個信托、第三方理財的電話,問我要不要私下幫他們賣產品?!蹦乘拇笮袕V州地區一家支行行長對記者表示。據他介紹,這些私售電話以中小信托公司為主,承諾返點1%~2%?!案邇糁悼蛻粲羞@方面的需求,不排除有理財經理會私下牽線”。

                數據:

                超五成信托通過銀行銷售

                此前,集合類信托產品的發行有超過70%是通過銀行來完成的,現在已下降到50%,第三方理財公司占30%,信托公司直銷的比例在20%左右。優選財富總經理李森昨日接受記者采訪時表示,一旦銀行完全禁止代銷,對信托業的影響非常直接,而且是巨大的。

                據了解,2012年華夏銀行事件之后,銀監會禁止銀行代銷股權投資類產品,李森告訴記者,這次中城兌付危機,和目前銀行暫停、收緊代銷業務有很密切的關系。

                銀行:

                出于本身聲譽、風險考慮

                李森表示,銀行代銷信托產品,會造成銀行資金大量流出銀行體系,影響銀行業利潤。另外,信托產品一旦發生問題,投資者會怪罪銀行而不是產品發行機構,綜合這兩方面,是目前銀行暫?;驕p少代銷信托產品的根本原因。

                第三方理財不再青睞信托

                根據銀監會頒布的《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》,信托公司在推介信托計劃時,不得“委托非金融機構進行推介”。

                業內人士指出,若嚴格按照此要求來執行的話,銀行、券商等金融機構是信托公司除自銷以外唯一的“走量”渠道,其余通過第三方財富公司來銷售信托產品的,都是在打政策“擦邊球”。

                深圳某大型第三方理財公司相關人士向記者透露稱,為規避上述條文,目前信托公司付給第三方公司的返點提成是不能以“推介費”、“傭金”等名頭出現的,而一般以“顧問費”等名義出現。

                但據信托業內人士透露,去年12月銀監會已叫停信托公司與第三方的“財務顧問協議”代銷模式。

                此外,有消息稱,監管層已在草擬規范信托公司營銷渠道,叫停信托公司通過第三方代銷或推介合格投資者的方式銷售信托產品的相關規定。

                在銀行、第三理財公司銷售通道都“不通”的情況下,據某大型國有信托公司廣州地區相關人士對記者透露,有部分信托公司則轉向找券商代銷,或者通過券商再分流去第三方銷售。

                上述信托公司人士指出:“靠券商去代售,銷量始終有限。而通過券商再迂回轉給第三方銷售的話,由于券商營業稅費要分流一部分提成,最后第三方理財公司拿到的提成至少比原來少了三分之一?!?

                受上述因素的影響,記者發現,近期市場上第三方理財公司代銷信托的比例也開始下降。

                信托公司人士指出,很多公司在發行集合信托時也受到很大的影響?!耙郧坝械谌酱N時,一個項目只要一個來月可以成立,現在募集時間可能要三四個月才能成立?!?

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